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Prévisionnel d'un club de padel : le chiffre d'affaires créneau par créneau

Le chiffre d'affaires d'un club de padel ne se devine pas : il se calcule, créneau par créneau. C'est la partie du prévisionnel que le banquier lit en premier. Voici la méthode, sur l'exemple d'un club fictif de 8 pistes couvertes dont le dossier complet et le fichier de calcul sont en accès libre.

1. La capacité : combien de créneaux à vendre

Un créneau, c'est 1 h 30 de piste pour quatre joueurs. Ouverte de 9 h à minuit, une piste offre 10 créneaux par jour, 70 par semaine :

• 50 en heures pleines : le midi et après 17 h en semaine, toute la journée le week-end ;
• 20 en heures creuses : en semaine, le matin et le début d'après-midi.

Sur 51 semaines (une semaine de fermeture à Noël), cela fait 3 570 créneaux par piste et par an, soit 28 560 pour 8 pistes. C'est le plafond : aucun club ne le remplit.

2. Les prix : ceux des clubs voisins, relevés et datés

Pour l'exemple, les prix de huit clubs commerciaux du Val-d'Oise, de Seine-Saint-Denis et de Seine-et-Marne ont été relevés le 9 octobre 2026 sur leurs plannings de réservation en ligne et leurs sites. Prix d'un créneau de 1 h 30 à quatre joueurs, TTC :

¹ le samedi. ² tarif unique. ³ 66 € le week-end.

Médiane : 54 € en heures creuses (13,50 € par joueur) et 74 € en heures pleines (18,50 €). Attention à la TVA : la location d'une piste est au taux normal de 20 %, l'usage d'installations sportives étant exclu du taux réduit (BOFiP, BOI-TVA-LIQ-30-20-50, § 100). Le chiffre d'affaires du prévisionnel se compte hors taxes.

3. Le remplissage : séparer heures pleines et heures creuses

L'erreur classique, c'est un seul taux d'occupation moyen. Les heures pleines et les heures creuses n'ont ni le même prix, ni le même remplissage. Dans l'exemple :

Un repère pour rester crédible : l'Observatoire du padel 2025 donne environ 80 000 € TTC de location par piste et par an en moyenne nationale (Union Sport & Cycle et FFT, repris par Padel Magazine). Avec la grille et les prix de l'exemple, c'est environ un tiers de la grille pleine. L'exemple reste en dessous la première année.

4. Le calcul de la première année

Contrôle : 555 451 € TTC sur 8 pistes, c'est 69 431 € par piste, sous la moyenne nationale de 80 000 €. Pour une première année, c'est ce que le banquier veut voir. Les années suivantes, le chiffre d'affaires monte à 663 526 € puis 747 232 €.

5. Ce qui suit le remplissage, et ce qui ne bouge pas

Certaines charges suivent le nombre de créneaux vendus : l'éclairage des pistes allumées, la commission du logiciel de réservation, les frais de carte bancaire, les achats du bar. D'autres tombent chaque mois, club plein ou vide : loyer, personnel, assurances, énergie du bâtiment, comptable. Dans l'exemple, un créneau réservé laisse 61 € de marge en heures pleines et 45 € en heures creuses, une fois les coûts variables payés.

6. Les points morts

De là, deux seuils à mettre dans le dossier :

• le point mort comptable : 31 % d'occupation moyenne pour un résultat nul la première année, à cause des amortissements ;
• le point mort de trésorerie : 26 % pour payer les échéances de la première année (seulement les intérêts, grâce au différé), puis 31 % la deuxième année avec les mensualités complètes, pour 35 % prévus.

7. Les sensibilités

Le banquier fera varier vos hypothèses. Faites-le avant lui, sur les coûts aussi, pas seulement sur le chiffre d'affaires. Couverture des échéances de la deuxième année (excédent brut moins impôt, divisé par les échéances), 1,59 dans le scénario central :

Le dernier chiffre est sous 1 : dans ce cas, le club ne rembourse plus seul. Le dossier doit dire ce que les associés feraient alors. C'est l'objet du guide Ce que la banque regarde dans le dossier d'un club de padel.

Tous ces chiffres sortent du fichier de calcul de l'exemple, aux formules visibles : changez une hypothèse, tout se recalcule.